03 / PAZAR GENİŞLEMESİ · IPEKYOL × ZALANDO

Almanya’da marketplace işini kurmak

Ipekyol’un Almanya marketplace işini ve operasyon modelini kurmaya yönelik fonksiyonlar arası pazara giriş programı.

STRATEJİ VE UYGULAMATİCARİ SONUÇLARSEÇİLİ VAKA ÇALIŞMASI

~5 milyon €İkinci yıl sonunda bildirilen Brüt satış hacmi (GMV)Bildirilen proje sonucu; dış kullanım öncesinde kapsamı ve dönemi doğrulayın.

%60 → %45Bildirilen sipariş iade oranıBağlamsal metriktir; bağımsız olarak denetlenmiş bir iddia değildir.

01 / BAĞLAM

Zorluk

Genişleme; business case oluşturulması ve ürün planlama, fiyatlandırma, pazarlama, lojistik, BT ve operasyonel/hukuki kurulum arasında uyum gerektiriyordu.

02 / KATKIM

Katkım

Business case ve finansal planı oluşturdum ve Ipekyol’un stok kontrolünü elinde tuttuğu, Zalando’nun ise fulfillment desteği sağladığı Zalando Partner Programı modeli dâhil olmak üzere fonksiyonlar arası lansmanı koordine ettim.

03 / ETKİ

Sonuç

İkinci yılın sonunda yaklaşık 5 milyon avro Brüt satış hacmi (GMV) bildirildi. Ürün/kategori analizi ve ürün yönetimi aksiyonlarının ardından toplam sipariş iade oranının %60’tan %45’e düştüğü bildirildi.