05 / YENİ İŞ · IPEKYOLCO

Yeni bir çevrim içi önerme için alan yaratmak

Ev ve kişisel bakım kozmetiği ile aksesuarların geniş ürün yelpazesinde dikkat çekmeye çalışmak yerine ayrı bir marka önerisine ihtiyaç duyup duymadığını değerlendirmek.

STRATEJİ VE UYGULAMATİCARİ SONUÇLARSEÇİLİ VAKA ÇALIŞMASI

28Bildirilen çevrim içi müşteri yaş ortalamasıBildirilen proje sonucu;

%10 → %15Yerel çevrim içi satışlardaki bildirilen payBağlamsal metriktir;

01 / BAĞLAM

Zorluk

Yeni kategoriler geniş ürün yelpazesinde kaybolma riski taşıyordu; daha net bir öneriye, fiyat konumlandırmasına ve güçlü bir sunuma ihtiyaç vardı.

02 / KATKIM

Katkım

Ayrı bir perakende markası ile Ipekyol bünyesinde genişleme seçeneklerini karşılaştıran iş gerekçesini yönettim, mağazalardaki ilk testleri destekledim ve zaman içerisinde ayrışma fikrinin gerekçesini şekillendirdim.

03 / ETKİ

Sonuç ve bağlam

Çevrim içi müşterilerin ortalama yaşının iki yıl azalarak 28’e düştüğü bildirildi. Kozmetik ve aksesuarların yerel çevrim içi satışlardaki payı %10’dan %15’e yükseldi.